אם אתה לא מצליח להגיע למטרה,
אל תשנה את המטרה; תשנה את הדרך!

- לא ידוע -

מטרת הסדנא: הגדלת תרומות העמותה

בסדנא נעבוד עם נציגי התרומות. הנציגים יקבלו כלים מעשיים לשיפור יכולת המכירה, שבסופו של דבר תגדיל את התרומות בעמותה.

נעשה זאת בעזרת:

  • ארבעת שלבי ה.מ.פ.ת.ח לביצוע שיחת תרומה אפקטיבית .
  • תפיסת התפקיד של נציג התרומות כעובד מוביל להצמחת העמותה והתמודדותו עם פחדים וחששות מלקבל את ה"לא" .
  • הכירות עם סגנונות תקשורת (אנשים לפי הצבעים). להתאים את עצמי לתורם העומד מולי ולתת מענה שיוביל לשיחת תרומה מנצחת.   
  • התמודדות עם תורמים מאתגרים בעזרת שימוש בסל כלים מלא למענה להתנגדויות מתחילת השיחה ועד סופה.

המשתתפים ילמדו מודלים לשיפור התרומות בעזרת סימולציות , הפעלות ,סרטונים , קלפים, שימוש בתסריטי שיחה וקבלת משוב אישי לעובד.

הסדנא תסוכם ותרוכז בחוברת אישית לכל עובד ובה משפטי המפתח ותסריטי השיחה מול התורמים .

אפשרות לשלב ליווי אישי עם המנהל להטמעת השיטה בעזרת בניית תהליכים ארגונים , שגרות עבודה קבועות ומנגנוני הבקרה לשימור ההצלחות לאורך זמן .